X 5 Erbschaften als Chance: Ein Management aus Strategie, Beziehungspflege und Praxisexpertise -Teil 1

Erbschaften und Vermächtnisse versprechen im Fundraising regelmäßig hohe Einnahmen, erfordern in der Praxis jedoch oft eine hochgradig differenzierte Herangehensweise. Der Erfolg basiert auf einer sensiblen Ansprache-Strategie, dem Aufbau tiefer persönlicher und kongruenter Beziehungen sowie einem stabilen Netzwerk aus Fachleuten. Und die Arbeit geht mit der Organisation des Nachlasses im Erbfall weiter. Dieser Workshop beleuchtet wichtige Aspekte für ein professionelles Fundraising für Erbschaften. Anhand konkreter Fallbeispiele wird vermittelt, wie die verschiedenen Erfolgsfaktoren ineinandergreifen. Neben strategischen Fragen zur Beziehungsarbeit widmet sich die Veranstaltung auch dem praktischen Management und der effizienten Verwaltung von Nachlässen im Organisationsalltag.

Ralf Weelink
ist studierter Fundraising-Manager M.A. und ev. Diakon. Er ist selbstständiger Organisationsberater und Coach zur Professionalisierung eines ganzheitlichen Nachlassfundraisings sowie Inhaber und Geschäftsführer von Weelvis Consulting. Seit 2026 verstärkt er das Angebot der LEGATUR GmbH. Zuvor verantwortete und professionalisierte er acht Jahre das Erbschaftsfundraising und die Nachlassabwicklung der Heinz Sielmann Stiftung, nachdem er von 2012 bis 2017 für das Ev. Johannesstift Berlin tätig war. Er begleitet gemeinnützige Organisationen als verlässlicher Partner mit individuell zugeschnittenen Lösungen, modularen Praxistrainings und Interimslösungen.