Eröffnungsvorträge und Diskussion im Plenum
Wege in die Zukunft des Fundraisings für Vereine, Verbände und Stiftungen

Fundraising neu denken: Vom Spendenaufruf zum kollektiven Wirkungsbündnis
Fundraising steht an einem Wendepunkt: Sinkende Spendenbereitschaft und die Ansprüche der „Generation Impact“ zwingen den NGO-Sektor dazu, über klassisches Marketing hinauszuwachsen. Wer heute bestehen will, muss seine strategische Ausrichtung und Wirkungslogik grundlegend neu definieren.

Sandra Güntner
ist geschäftsführende Vorständin der Umweltstiftung Greenpeace. Sie zeigt, wie Fundraising zum integralen Bestandteil der strategischen Organisationsentwicklung wird. Anhand innovativer Modelle – von der konsequenten Verzahnung von Kapitalanlage und Programmatik bis hin zur aktiven Stiftungs-Community – macht sie deutlich: Kapital ist weit mehr als Geld. Es ist die Summe aus langfristigen Beziehungen, gebündelter Expertise und kollektivem Gestaltungswillen.

Die neue Ära der ZEIT. Warum Veränderung vor allem eine transformative Chance ist.
Unsere Medienlandschaft verändert sich rasant. Aufmerksamkeit verteilt sich auf immer mehr Kanäle, Nutzungsgewohnheiten verschieben sich und klassische Wege zum Publikum sind längst kein Selbstläufer mehr. Doch genau darin liegt auch eine Chance. Am Beispiel der ZEIT zeigt Nils von der Kall, wie Qualitätsmedien ihr Publikum trotzdem erreichen und weiterwachsen können. Denn Aufmerksamkeit ist heute nur der Anfang. Entscheidend ist, daraus Vertrauen und langfristige Beziehungen entstehen zu lassen. Eine Perspektive, die nicht nur für Medienhäuser relevant ist, sondern ebenso für andere Organisationen, wie NGOs, Stiftungen und den Fundraising-Bereich.

Nils von der Kall
ist CEO der ZEIT Verlagsgruppe. Er hat am 1. Februar 2026 die Nachfolge von Rainer Esser angetreten. Zuvor war von der Kall Geschäftsführer und Chief Commercial Officer der ZEIT Verlagsgruppe. Seit über 20 Jahren gestaltet er die Transformation des Unternehmens maßgeblich mit. 2004 stieg von der Kall als Projektleiter im Bereich Neue Geschäftsfelder ein und übernahm ab 2008 verschiedene Führungspositionen in Marketing und Vertrieb. Nils von der Kall studierte Medienmanagement und Wirtschaftswissenschaften in Hannover.