X 2 Wie Sie die richtige Zielgruppe für Ihr Fundraising finden - Teil 2

Eine der wichtigsten Innovationen im Marketing war die Entdeckung der Zielgruppen: Menschen haben unterschiedliche Bedürfnisse. Deshalb reagieren auch nicht alle gleichermaßen auf Angebote. Und nur wenn die Angebote zu den Bedürfnissen der Zielgruppe passen, kommt es auch zum Kauf. Im Fundraising haben Zielgruppen bisher kaum eine Rolle gespielt. In diesem Workshop gehen wir der Frage nach, wie Zielgruppen im Fundraising definiert werden können und welche Bedürfnisse Spendende haben. Denn wie im Marketing gilt: Nur wenn die Bedürfnisse der Spendenden befriedigt werden, wird es zu einer Spende kommen. Am Ende des Workshops haben Sie einen Plan, wie und wo Sie Ihre Zielgruppe finden können.

Dr. Kai Fischer
ist davon überzeugt, dass die vielfältigen Probleme unserer Gesellschaft nur mit einer starken Zivilgesellschaft gelöst werden können. Deshalb berät als Geschäftsführer von Mission-Based Consulting seit fast 30 Jahren zu Strategie und Umsetzung im Fundraising, da die Stärke einer Zivilgesellschaft von den Ressourcen abhängt, die für die Umsetzung der Projekte und Programme zur Verfügung stehen. Dr. Fischer bereitet zurzeit die Veröffentlichung seines sechsten Fundraising-Fachbuchs zur „Zeitenwende im Fundraising“ vor, in welchem er sich mit den aktuellen Herausforderungen auseinandersetzt und mögliche Lösungswege aufzeigt.